[ Pobierz całość w formacie PDF ]
" Czy w pełni pojmujesz powagę sytuacji?
pytaniu zawarta jest presupozycja: Nie masz więcej wąt-
pliwości. Polecam tę metodę wszystkim nauczycielom,
Ostatnia grupa struktur lingwistycznych wykorzy-
zwłaszcza akademickim, ponieważ z moich obserwacji
stujących presupozycje, które omówię, opiera się na licz-
wynika, że współczesny student to w znakomitej więk-
bach porzÄ…dkowych, np. pierwszy", kolejny", ostat-
szości przypadków osoba niezwykle ambitna, co bar-
ni". Mechanizm wywierania wpływu jest w tym przy-
dzo często bezpośrednio przekłada się na liczne pytania
padku analogiczny do grup presupozycji omówionych
zadawane także w czasie wykładów, które z definicji
wcześniej, dlatego od razu zaczniemy od przykładów.
powinny być monologiem wygłaszającego.
109
/ 08 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI ODKRYJ POTG PRESUPOZYCJI
Przyjmijmy, że chcesz zasugerować osobie, z którą
W tym miejscu z wielką przyjemnością i satysfakcją
rozmawiasz, że Cię lubi. Treść sugestii brzmi więc na-
pragnę Ci oznajmić, że poznałeś już wszystkie sześć
stępująco: Lubisz mnie. Konstruując pytanie:/^ bardzo
grup presupozycji. Mało tego, nauczyłeś się, jak w sposób
mnie lubisz?, wykorzystujesz jednÄ… presupozycjÄ™, ale
prawidłowy wykorzystywać poszczególne wzorce tego
w tej chwili już wiesz, że niekoniecznie musi podziałać.
rodzaju, aby wywierać wpływ na umysł innego czło-
SzansÄ™ na uzyskanie satysfakcjonujÄ…cych CiÄ™ odpo-
wieka. W tym miejscu muszę Cię jednak ostrzec. Używa-
wiedzi rosną, kiedy rozbudujesz to pytanie do następu-
jąc pojedynczych presupozycji, narażasz się na to, że
jącej postaci: Czy sobie uświadamiasz, jak bardzo mnie Iu-
umysł rozmówcy na poziomie świadomym rozszyfruje
biszf, jednak ryzyko rozpakowania tego zdania przez
zawartą w Twojej wypowiedzi presupozycję, a następ-
świadomy umysł, choć mniejsze, nadal istnieje. Kiedy
nie siÄ™ jej oprze, np.;
jednak sformułujesz swoje pytanie następująco: Czy już
A: Co będziemy jedli podczas dzisiejszej kolacji?
w pełni sobie uświadamiasz, jak bardzo mnie lubisz?, szansę
B: Ale ja nie idę dzisiaj z tobą na żadną kolację.
na to, że ukryta w tym zdaniu treść wypłynie na poziom
A: Kupisz mi futro z norek czy raczej płaszcz z lisa,
świadomy, jest naprawdę znikoma.
kochanie?
B: Możesz liczyć najwyżej na elegancki wełniany
Na zakończenie tego rozdziału przygotowałem dla
płaszcz, skarbie.
Ciebie zestaw kilku przykładów wykorzystujących m.in.
A: Czy płaci pan za ten towar gotówką czy kartą?
spiętrzone presupozycję. Dokładne ich przeanalizowa-
B: Ale ja przecież jeszcze nie zdecydowałem, czy
nie pozwoli Ci naprawdę skutecznie posługiwać się ję-
w ogóle go kupię.
zykiem perswazji.
" Nie wiem, jak szybko w pełni sobie uświadomisz to,
Takie scenariusze są możliwe, jeżeli wykorzystujesz
ile już umiesz?
strukturÄ™ lingwistycznÄ… zawierajÄ…cÄ… jednÄ… lub nawet
dwie presupozycję. Kiedy jednak w zdaniu spiętrzysz
« ChciaÅ‚bym, aby pani bardzo dokÅ‚adnie zapoznaÅ‚a siÄ™
trzy lub więcej presupozycji, aby coś zasugerować, świa-
z treścią tej książki, zanim do końca uświadomi sobie
domy umysł nie będzie w stanie tego rozpakować, ale
pani, jak ciekawa może być treść następnej książki
nieświadomy umysł oczywiście tak, jednocześnie ak-
mojego autorstwa.
ceptując ukrytą treść. Dlatego teraz chciałbym Cię za-
" Czy już zaczyna pan sobie zdawać sprawę ze
poznać z ostatnią umiejętnością, którą musisz opano-
wszystkich korzyści, jakie zawiera moja oferta?
wać, aby naprawdę skutecznie posługiwać się wszystkimi
" Wiesz, możesz nie chcieć spotkać się ze mną
wzorcami językowymi wykorzystującymi ukryte zało-
i jednocześnie cały czas rozważać taką ewentualność.
żenia. Tą umiejętnością jest spiętrzanie presupozycji.
/10 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU / MANIPULACJI
albo
* Możesz nie chcieć się spotkać ze mną i w tym
samym czasie zaczynać sobie wyraznie uświadamiać,
jak bardzo mnie lubisz.
* Czy już do końca zdajesz sobie sprawę z tego,
jak wiele pożytecznej i łatwej do zastosowania
w skutecznym komunikowaniu siÄ™ z innymi wiedzy
zawiera książka dotycząca języka perswazji?
Czy już zaczynasz rozumieć, jak bardzo może wzbo-
gacić Twoje umiejętności i wiedzę udział w kolejnych
szkoleniach dotyczÄ…cych skutecznych technik komu-
nikowania siÄ™?
Metafory
%
kolejnej części naszej wspólnej
przygody z językiem perswazji nauczysz
W
się technik już naprawdę bardzo
zaawansowanych. Z pewnością bardzo się zdziwisz,
kiedy zauważysz, że stosując poznane wkrótce
techniki, po raz kolejny zwiększysz swoją
skuteczność w komunikowaniu się z innymi. Zanim
jednak to się stanie, chciałbym opowiedzieć Ci pewną
historię, która mi się przydarzyła...
Po jakimś szczególnie intensywnym okresie pracy
postanowiłem się zrelaksować i zafundować sobie wy-
jazd w jakieś fajne miejsce, żeby wypocząć. Była zima
i zamarzył mi się jakiś ciepły kraj. Poszedłem do biura
podróży i czekając w kolejce, zacząłem przeglądać ka-
talogi. Agent obsługiwał jakąś parę, która długo nie
mogła się zdecydować. A to było za drogo, a to za niski
standard, a to nie ten termin. Mimowolnie słuchając
ich rozmowy, dowiedziałem się, że żona może lecieć
wyłącznie w określonym terminie, mniej więcej za 2 ty-
godnie i tylko na tydzień, oprócz tego chce mieszkać
14 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JZYK WPAYWU I MANIPULACJI
METAFORY
115
w hotelu czterogwiazdkowym lub lepszym, a mąż ma
i za cenę, którą sobie wyznaczyła. Mąż był zachwyco-
ochotę zapłacić jak za 2 gwiazdki, i w dodatku chce za-
ny. Oboje się w widoczny sposób zrelaksowali i gdy
łatwić to natychmiast!
wychodzili, byli w świetnych humorach.
Agent próbował tłumaczyć, że w innym, bardziej
odległym terminie może być taniej, a jeśli poczekają
Tę historię przytoczyłem tutaj nie bez powodu.
parę dni, to może się trafić last minutę". Od ręki do-
Dzięki temu sam mogłeś się przekonać, jak działa ko-
stępny był hotel spełniający jej oczekiwania i pasujący
lejne niewiarygodnie skuteczne narzędzie wywierania
do jej terminu, ale za sumę zacznie wyższą od tej, którą
wpływu na umysł człowieka, jakim jest METAFORA.
ona chciała wydać.
W taki sposób w języku perswazji określamy alegorie
Do kobiety jakoś nie docierało, że nie jest możliwe
i parabole, czyli opowiadania i historie, które w całości
spełnienie wszystkich jej oczekiwań. Agent zaczynał
mają sens przenośny i są wykorzystywane do przeka-
być zdesperowany, oni coraz bardziej sfrustrowani, a ja
[ Pobierz całość w formacie PDF ]